Как выбрать канал для рекламы в MAX: чек-лист по данным
Владелец канала присылает скриншот статистики и цену. Дальше есть два пути: поверить или проверить. Проверка занимает минут пять и опирается на открытые данные, которые видны и без согласия владельца.
Ниже — порядок, в котором стоит смотреть, и объяснение, почему именно такой.
1. Абсолютный охват за 30 дней
Первое и главное число. Не подписчики, не проценты — среднее число просмотров публикации за месяц.
Это ориентир, а не потолок: отдельная публикация может собрать и больше среднего. Но рекламный пост чаще набирает меньше обычного, так что запас стоит закладывать вниз.
Если охват канала не покрывает вашу задачу, остальные проверки не нужны.
2. Стабильность охвата
Средний охват 10 000 бывает у двух разных каналов: у одного каждая публикация собирает 9–11 тысяч, у другого — то 3, то 25.
Стабильность отвечает, какой перед вами. Для разовой закупки это важнее среднего: вы платите за конкретное размещение, а не за среднее по каналу.
Показатель считается только при пяти и более днях с публикациями. Прочерк означает «данных мало», а не «плохо».
3. Регулярность публикаций
Доля дней периода, в которые вышла хотя бы одна публикация.
Риск здесь в том, что ваша публикация попадёт в период затишья, а средние за 30 дней его не покажут: они могут быть набраны в первую неделю месяца.
Поэтому отдельно посмотрите, публикуется ли канал прямо сейчас.
4. Прирост подписчиков рядом с охватом
Смотреть прирост отдельно бесполезно. Смотреть вместе с охватом — полезно.
Если за последние месяцы подписчиков заметно прибавилось, а охват стоит на месте, канал набирает аудиторию, которая его не читает. Ваше размещение увидят те же, кто и раньше, а цена, скорее всего, привязана к выросшему числу подписчиков.
Обратная ситуация — охват растёт быстрее подписчиков — означает, что ряды расходятся в другую сторону. Причину по ним не установить: так выглядит и удачная серия публикаций, и приток внешнего трафика.
5. Аномалии прироста
Дни, где прирост резко выбился из ряда канала. Это не доказательство накрутки — по открытым данным MAX её доказать нельзя, — но нормальный повод спросить владельца, что было в этот день.
Просите проверяемое объяснение: «закупались там-то» можно хотя бы сопоставить с графом пересылок — он покажет, репостил ли вас названный канал, хотя факт оплаты из него, конечно, не следует. Отсутствие ответа — тоже информация.
6. Реакции на просмотр
Доля отреагировавших среди увидевших. В отличие от ER и ERR, в её формуле нет числа подписчиков, поэтому размер канала на неё не влияет напрямую.
Используйте её как аргумент между двумя похожими каналами, а не как первичный фильтр. Высокая доля реакций не обещает переходов по вашей ссылке — связь есть, но она не линейная.
7. Сравнение с категорией
Перцентили показывают, где канал относительно похожих по теме. Смотрите вместе с размером выборки: «выше медианы среди 40 каналов» и «среди 4 000» — разные утверждения.
8. Цена в пересчёте на охват
Последний шаг — привести цену к сопоставимому виду: CPM = цена ÷ охват × 1000. Считать от подписчиков нельзя, разбор в отдельной статье.
Теперь каналы сравнимы. Скажем, канал А просит 30 000 ₽ при охвате 60 000, канал Б — 8 000 ₽ при охвате 10 000: CPM выходит 500 ₽ и 800 ₽, и дешевле оказывается тот, что дороже в рублях.
Короткая версия чек-листа
- Охват за 30 дней покрывает задачу
- Охват ровный, а не скачет в разы
- Канал публикуется регулярно и не молчит сейчас
- Прирост подписчиков сопровождается ростом охвата
- По дням с аномалиями есть внятное объяснение
- Реакции на просмотр не выбиваются вниз на фоне похожих каналов
- CPM посчитан от охвата и сопоставим с альтернативами
Семь пунктов из восьми — данные, которые видны без владельца. Восьмой требует только его цены.
Чего этот чек-лист не даёт
Он не проверяет соответствие аудитории вашей теме — это делается чтением канала, а не цифрами. Не гарантирует результат: охват — не продажи. И не ловит накрутку, потому что поймать её по открытым данным нельзя.
Он решает другую задачу: отсеять каналы, где риск заведомо выше, и сравнить оставшиеся на одном языке.
Частые вопросы
Сколько каналов проверять перед закупкой? Столько, сколько рассматриваете: проверка по этому списку занимает минуты.
Что делать, если данных по каналу мало? Считать это фактором риска. Канал без истории наблюдений — не обязательно плохой, но проверить его нечем.
Стоит ли брать канал с низкой стабильностью, если он дешёвый? Иногда да — если готовы к разбросу результата и берёте несколько размещений. Для одного пробного размещения лучше выбрать предсказуемый.