Сколько стоит реклама в MAX: как считать CPM и CPV
Канал за 30 000 ₽ и канал за 8 000 ₽. Второй дешевле — но только в рублях. Если первый даёт 60 000 просмотров, а второй 10 000, то тысяча просмотров стоит 500 ₽ и 800 ₽ соответственно, и дешёвым оказывается первый.
Эту величину и называют CPM.
Формулы
CPM = цена размещения ÷ охват публикации × 1000
CPV = цена размещения ÷ охват публикации
CPM — стоимость тысячи просмотров, CPV — одного. Разница только в масштабе: CPM удобнее на больших охватах, CPV — на малых.
Для ориентира по рынку: по бенчмаркам рекламных площадок, о которых сообщали отраслевые издания 18 августа 2026 года, CPM рекламы в каналах MAX вырос за первое полугодие 2026 года примерно на 72 % — с 352 ₽ в январе до 606 ₽ в июне. Считались эти значения как медианы внутри тематик, то есть это ориентир по рынку, а не норма для конкретного канала.
Знаменатель — охват, а не подписчики
Самая частая ошибка — делить цену на число подписчиков.
Подписчики не смотрят публикацию — её смотрят те, до кого она дошла, и это охват. У канала на 50 000 подписчиков со средним охватом 6 000 «цена за тысячу подписчиков» окажется примерно в 8,3 раза оптимистичнее цены за тысячу просмотров.
Прайсы, где цена привязана к подписчикам, стоит пересчитывать самостоятельно. Расхождение обычно не злой умысел, а привычка рынка — но платите вы по факту.
Какой охват брать в расчёт
Средний охват канала — прикидка, а не обещание: рекламная публикация может собрать заметно меньше обычной.
Пример пересчёта. Канал со средним охватом 20 000 просит 12 000 ₽ — прогнозный CPM выходит 600 ₽. Публикация собрала 14 800 просмотров, и фактический CPM получается 12 000 ÷ 14 800 × 1000 ≈ 811 ₽. Прикидка оказалась оптимистичной на треть, и следующую закупку в этом канале стоит планировать уже от 811 ₽.
Отсюда практика: считайте по среднему охвату за 30 дней, а не по лучшей публикации, и обязательно пересчитывайте по факту после размещения.
Если владелец называет «максимальный охват» или «охват за сутки» вместо среднего охвата публикации, уточняйте. Первое — рекорд одного поста, второе — сумма по всем публикациям дня; ни то ни другое не относится к вашему размещению.
Чего CPM не измеряет
Качество аудитории. Тысяча просмотров от нецелевых читателей стоит столько же, сколько тысяча от целевых, а приносит несопоставимо меньше.
Поэтому CPM — инструмент сравнения похожих каналов, а не универсальная линейка. Сравнивать по нему профильный канал на пять тысяч человек и развлекательный на сто тысяч бессмысленно: у них разная задача.
Практический порядок такой. Сначала отберите каналы, аудитория которых вам подходит по теме. Потом внутри этого набора сравнивайте по CPM. Обратный порядок даёт дешёвые просмотры, из которых ничего не выходит.
Когда CPM — не та метрика
Если задача размещения — не показы, а действие (переходы, подписки, заявки), то считать надо стоимость действия, а не просмотра.
CPM тогда остаётся промежуточной величиной: он показывает, во сколько обошёлся охват, но не отвечает, окупилась ли кампания. Что мерить после размещения — разобрано отдельно в статье как измерить результат посева.
Частые вопросы
Какой CPM считается нормальным? Зависит от тематики и размера канала. Рыночные бенчмарки дают только ориентир: в узких нишах цена обычно выше, и решать, стоит ли она того, приходится по результату размещения, а не по самой цене.
Почему у одного и того же канала CPM меняется? Потому что меняется охват. Если канал стал собирать меньше просмотров, а цена осталась прежней, размещение подорожало без изменения прайса.
Считать CPM до или после размещения? Оба раза. До — чтобы выбрать канал, после — чтобы понять, сколько на самом деле стоил охват, и скорректировать следующую закупку.